招行加入“百團大戰” 團購進入細分市場

來源：昆明多彩網絡公司 日期：2010-11-24 閱讀： 發表評論

招商(shang)銀行(xing)是中國(guo)所(suo)有銀行(xing)中第一家(jia)加入(ru)(ru)團(tuan)購行(xing)列的(de)(de)銀行(xing)，這(zhe)讓本(ben)來(lai)就炒的(de)(de)沸沸揚揚的(de)(de)團(tuan)購行(xing)業(ye)又(you)增加了(le)(le)一個新(xin)的(de)(de)討(tao)論(lun)的(de)(de)話題(ti)，自團(tuan)購網站誕生(sheng)以(yi)來(lai)，團(tuan)購網都(dou)是以(yi)其直(zhi)接了(le)(le)當的(de)(de)盈利模式和極低的(de)(de)入(ru)(ru)門臺階吸引(yin)了(le)(le)大批的(de)(de)創業(ye)者(zhe)和資本(ben)進入(ru)(ru)，給(gei)傳統(tong)電子商(shang)務(wu)添加了(le)(le)濃(nong)墨重彩的(de)(de)一筆。

從之前的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)購(gou)網站(zhan)來看，稍微有(you)點實力的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)購(gou)網站(zhan)都出生IT行業(ye)或者相近行業(ye)，比如美團(tuan)網的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)造者是(shi)(shi)之前海內網和飯否的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)始人，QQ團(tuan)購(gou)就(jiu)不用了說(shuo)了。招(zhao)行此番(fan)進(jin)軍(jun)團(tuan)購(gou)行業(ye)必定也(ye)是(shi)(shi)從自身的(de)(de)(de)(de)(de)龐(pang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)用戶數(shu)出發（銀行有(you)著(zhu)忠實的(de)(de)(de)(de)(de)金(jin)融(rong)客戶），最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)覆蓋應該(gai)是(shi)(shi)信用卡用戶，通過信用卡可(ke)(ke)以(yi)不通過第三方(fang)支付方(fang)式就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)直接購(gou)買商品，這也(ye)是(shi)(shi)所有(you)銀行天生具備的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢。

從招行前面幾(ji)次的團購項目來看，項目都是屬于較高(gao)端(duan)的團購項目，比如(ru)購車(che)之(zhi)類的，從營(ying)銷角度來看是直接(jie)將團購再次細分(fen)，瞄準高(gao)端(duan)和中高(gao)端(duan)的用戶(hu)群(qun)，將利潤空間提升，同時下降了團購實際(ji)操作(zuo)中的人工成(cheng)本，果(guo)然是具有大手(shou)筆和大氣魄。

從招行進(jin)入團購行業，我(wo)們可(ke)以(yi)(yi)在這里可(ke)以(yi)(yi)預(yu)見(jian)：團購網站(zhan)以(yi)(yi)后(hou)必(bi)定在項目上會進(jin)一步細分(fen)，就(jiu)如服飾等商品都有(you)中高低端的(de)區分(fen)，目前(qian)成熟的(de)國內(nei)團購網站(zhan)都集中在低端的(de)日(ri)常消費(fei)(fei)品上，比如“火鍋”、“健身”等等，這種模(mo)式(shi)的(de)弊端就(jiu)是(shi)需要花(hua)費(fei)(fei)大(da)量的(de)人工(gong)成本去和商家談合作、控制消費(fei)(fei)過程等，缺點(dian)是(shi)利潤(run)薄，操作細節過多(duo)；優點(dian)是(shi)可(ke)以(yi)(yi)累積(ji)較多(duo)的(de)用戶群和口碑。

而高(gao)(gao)端團購項目(mu)則(ze)需要本(ben)身的團購平(ping)臺需要一(yi)定的知名度和(he)(he)可信度（如招(zhao)行），同(tong)時(shi)具備有和(he)(he)提供高(gao)(gao)端產(chan)品商家的談判能力(li)，有一(yi)定的資(zi)金門檻和(he)(he)品牌(pai)門檻；優(you)點是一(yi)個高(gao)(gao)端產(chan)品可以(yi)賣很長時(shi)間(jian)，并且利潤較(jiao)高(gao)(gao)，操作細(xi)節(jie)較(jiao)少，人(ren)工成本(ben)低。